记得今年开春，有不少客户在疯狂求购12-15公分的香樟树，然而经过一番打探询问，竟一时也找不到几棵该规格树苗，因而对中规格苗印象深刻，也颇为留心，发现今年其他品种的中规格苗也多不愁卖，如榉树、栾树等。
愁卖的是小苗，这是苗企老总们倒苦水最多的了，其实还有一种也不好卖，就是超大规格树苗，记者在金华采访时发现，老总们更担心这些“嫁”不出去的“老姑娘”，比如米径80cm以上的香樟树。
丛生香樟大树
“上有老、下有小”这样的压力自然小不了，我们倒是可以反思这个有意思的现象。小的价值小，价值大的又卖不了，折中刚刚好，于是苗木市场也兴起研究“中庸”之潮，其实通过供需双方的心理始点，答案也甚明朗。
“小！”可以不用区分品种、特性、价格，甚至包括市场的投放量都变成了不是主要因素，大家的反应就是很难销，这点主要从供方的心理分析。
供方所想：小苗周转快，投资回报快，风险最小。因为大家都是这样想的，所以大家都种了相同的小苗。用2:8理论可以说明白这个现象，即在市场趋于饱和的状态下，同样想法和做法的人，只有20%的成效是正的。
如果市场信息阻滞，即使小苗周转迅速，仍然难以避免苗圃库存大量积压，因几个品种的过分积压，梯级市场出现坍塌迹象，连带其他品种的小苗也深陷危机。难销不是单方面的，但却是因为相同的心理始发所造成的。
不少苗企的老总倒是很有底气：卖不掉就种下去，养成大苗再卖，中规格苗的市场仍能给他们明光希望。
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